Face à un marché qui s’inverse et les potentielles difficultés annoncées en 2023, dynamiser votre flux de prospects est la solution salvatrice. 

En tant qu’agent immobilier, vos prospects sont la pierre angulaire de votre activité. Sans un vaste bassin de prospects de qualité, il peut être difficile de conclure des affaires.  

Cependant, avec les bonnes stratégies, vous pouvez facilement augmenter votre pool de prospects et vous préparer au succès en 2023. Pour cela, nous avons sélectionné pour vous 5 leviers facilement actionnables.  

1 – Requalifier les portefeuilles existants  

Face à vos fiches de prospects existantes, il est un portant de les qualifier afin de définir le niveau de maturité de chacun d’entre eux. Ce processus vous permet de sécuriser vos ventes.  

Lors de la qualification, faites preuves de curiosité en ajoutant à vos fiches toutes les informations qui peuvent, de prime abord, sembler anodines, mais qui vous permettront d’avoir un contact très personnalisé. 

Plus la fiche sera complète et détaillée, plus vous aurez la capacité à trouver le bon bien pour vos clients. 

• « I » comme information : le prospect a un projet, mais ce sont les prémisses. Il est dans une phase où il récolte des informations pour connaître le marché et ne va pas acheter aujourd’hui même si vous lui présenter le bon produit. 
• « C » comme comparaison : le prospect a déjà commencé son projet. Il connaît le marché, mais affine son projet. Il effectue des visites dans le but de comparer mais ne sera pas forcément encore enclin à se positionner si vous lui proposer le bon bien. 
• « D » comme décision : en face de vous, vous avez un prospect qui est prêt pour acheter maintenant et dont le financement est bouclé. 

2 – Porte à porte et opérations coup de poing 

La prospection immobilière en porte-à-porte est historiquement l’une des méthodes les plus utilisées par les agents. À secteur géographique donné, celui-ci se rend dans chaque habitation pour identifier les projets de vente sur les prochains mois dans le but de créer une connexion avec sa cible et obtenir des mandats.  

Oui, mais voilà : les mœurs changent et les habitudes des clients également. Le porte-à-porte est de plus en plus décrié. Il est primordial d’adopter une posture et un discours différenciant pour tirer parti de cette pratique.  

Voici quelques pistes :  

1. Travaillez votre discours commercial.  

   Vos prospects auront vraisemblablement peu de temps à vous consacrer. Vous devez donc leur faire parvenir votre message rapidement, sans les noyer sous une masse d’informations pour autant.   

   • Clarifiez les objectifs de votre prospection en porte-à-porte. Le but est-il de travailler le relationnel dans votre zone géographique ? D’obtenir des mandats ? Si oui, auprès de quelle cible, et combien ? 
   • Créez un discours pour chaque segment de votre cible : couple sans enfant, acquéreur ou vendeur, célibataire, famille nombreuse… ? Chaque catégorie de prospects a ses propres problématiques. 

2. Adopter une posture rassurante.   

   La gestuelle et le langage du corps jouent pour beaucoup dans la réaction du prospect. Vous devez donc travailler votre posture. Celle-ci doit renvoyer l’image d’un agent confiant, respectueux et à l’écoute. 

   Pour ce faire, pas de secret ! Souriez, regardez votre interlocuteur dans les yeux (sans paraître trop insistant). Surtout, gardez une distance physique avec votre cible de sorte de ne pas la rendre mal à l’aise en étant intrusif. 

3 – Et si vous faisiez de vos ventes un évènement pour favoriser le voisinage ?  

Il est temps pour vous d’être créatif et de trouver de nouvelles idées ! Nous avons quelques bonnes suggestions à vous faire.  

1 / Profitez de la signature d’une vente pour proposer une crémaillère au voisinage. 

 Apportez la boisson pour trinquer et vous faire connaître de l’entourage des acheteurs. Cette pratique est souvent appliquée dans le marché du luxe. Organiser une “soiree” de networking entre les nouveaux Propriétaires organisée à l’agence. 

2 / Créez et nourrissez le lien avec votre acquéreur.  

À la suite d’une signature définitive chez Notaire, développez, créer et nourrissez le lien avec votre Acquéreur. Rendez-lui visite dans son nouveau logement avec bouquet de fleurs, champagne, pour le féliciter de son achat, de ses travaux, (…) Il peut être un “Ambassadeur” auprès du voisinage 

Dans tous les cas, ces événements devront faire l’objet d’une communication sur les réseaux sociaux pour toujours plus de visibilité.

4 – Réseaux sociaux : créez une réelle communauté pour générer de nouveaux mandats  

Avec l’abondance des sites de médias sociaux, il est désormais possible de promouvoir vos biens à vendre d’une manière supplémentaire. En effet, vous pouvez les publier sur Google Plus mais aussi les diffuser sur Facebook ou Instagram avec beaucoup de succès !  

Quelle est l’idée derrière cette nouvelle stratégie ? Profiter de tout ce que ces canaux nous offrent, y compris leur capacité à générer du trafic directement dans nos maisons lorsqu’ils naviguent en ligne. 

Peu importe que nous ayons du temps chaque jour ; ce qui compte le plus, ce sont les bonnes idées de contenu étayées par des informations de qualité, afin que les gens veuillent en savoir plus. 

5 – Tester de nouvelles méthodes de prospection  

Tester de nouvelles méthodes de prospection est essentiel si vous souhaitez garder une longueur d’avance sur la concurrence et augmenter votre vivier de prospects en 2023.  

IMMOCALL propose sa propre base de données de numéros de téléphone « de propriétaires et acquéreurs » afin que vous puissiez facilement et directement les joindre par SMS, messages, ou appel téléphonique. Cette base est parfaite conformité avec les RGPD

Cela vous permet de diversifier vos campagnes de prospection. De ne pas compter uniquement sur des campagnes par e-mail ou des tactiques d’appel à froid, qui peuvent ne plus fonctionner aussi bien en raison de réglementations sur la confidentialité telles que le RGPD (Règlement général sur la protection des données).

En conclusion

Il existe de nombreuses façons pour les agents immobiliers de booster leur flux de prospects et d’augmenter leurs portefeuilles en requalifiant les portefeuilles existants, en priorisant les mandats de qualité et en testant de nouvelles méthodes de prospection. 

En suivant les étapes décrites dans cet article, vous pourrez tirer le meilleur parti de votre activité et capter plus de prospects ! Alors qu’attendez-vous ? Commencez dès aujourd’hui !